GEO 实例全拆解｜本地门窗厂家，只做豆包，第二个月营业额增长 37%

大家好，这里是留白协议。

这是我们公众号的第九篇文章。今天分享一个案例，也是我们近期做得比较成功的一个案例：本地门窗厂家，只投放了豆包一个大模型，第二个月营业额就增长了 37%。非常漂亮且有说服力的一个数据，我们整理了所有的步骤和细节，供大家一起思考。

这篇想讲的是过程：一个本地厂家，如何只利用一个平台，就能实现获客增长。

换窗这件事，普通人的判断力约等于零

本地商家能不能做 GEO，先看客人下单之前会不会去问 AI。快餐店老板可以歇着了，谁吃个鸭腿饭还要先问一句。但门窗就不一样了。

一套门窗动辄几万块，一个家十几年才换一回。你让普通人站在展厅里评价型材、玻璃、五金，他的专业水平大概跟我评价量子力学差不多。

销售指着一根铝材说"这个好"，他点头，其实连好在哪都不知道。

信息差大成这样，人的第一反应是什么？掏出手机，问 AI。

量尺、安装、售后又全在本地，用户问的问题自带城市和区域，竞争范围比全国词小得多。

高客单，长决策，信息差大，带地域。四条占齐，这个品类不做 GEO，属实有点暴殄天物。

为什么只做豆包

预算和精力有限的本地厂家，我们的习惯是先把一个平台打透，看到真实的咨询变化，再谈第二个。

五个平台各整一点，就像同时开五口锅，每口都是半生不熟，端上桌客户一尝，得出一个结论：GEO 没用。冤不冤？

当然更根本的原因是，客户在北方某地级市，豆包借助抖音的力量，占有率能到 80% 以上。打豆包，一本万利。

设置需求地图

做 GEO 最容易犯的毛病，是上来就写文章，写得热火朝天，写完发现没人问。

我们的做法是先搞清楚三件事：谁在问，什么时候问，问到了哪一步。

谁在问？老房子换窗的业主，刚拿钥匙准备装修的业主，想封阳台、改露台的业主，还有替客户找厂家的装修公司和设计师。

这几拨人关心的东西天差地别：老房换窗的人问漏风、结露、太吵；新房装修的人问整套方案、工期、能不能赶上装修进度；封阳台的人问安全、面积，会不会撞上物业或者规范的限制。

什么时候问？冬天窗边结露、漏风的时候；临街、挨着工地、吵得睡不着的时候；暴雨或者台风季窗缝往里渗水的时候；装修开工前要定材料的时候。

问到了哪一步？下面单讲。

三件事一交叉，就是一个具体的需求。比如"老房子、临街、冬天又吵又漏风、想知道值不值得换"，是一类人；"新房、刚拿钥匙、要定断桥铝、纠结玻璃配置"，是另一类人。每一类人就是一个战场。

一篇文章想通吃所有人，那是自助餐。我们只能切一个有效的场景。

用户从想换窗到下单，需要的四个步骤

一个人买门窗，脑子里转的问题有一大串。我们把它拆成四个步骤。

第一步：要不要换

用户还没下决心，就想知道自己家这情况值不值得花这笔钱。他会问：

• "老房子窗户漏风，是换窗还是换密封条？"
• "窗玻璃总是结露，是窗的问题吗？"
• "临街的房子，换窗能挡多少噪音？"

这一步不可能急着卖货，先帮他把自己家的情况判断清楚。

第二步：怎么选

决心下了，开始比方案。他会问：

• "断桥铝和普通铝合金差在哪？"
• "双层中空玻璃和三层的区别，冬天冷的地方需要三层吗？"
• "推拉窗和平开窗怎么选？"
• "纱窗要不要一体的？"
• "预算大概多少合适？"

这一步问题最杂、名词最多，用户最容易被绕晕。谁能用人话讲明白，谁就占了先手。

第三步：会不会踩坑

这一步至关重要，用户已经想买了，就差敢不敢下手。他会问：

• "型材壁厚缩水怎么看？"
• "报价单里哪些是隐性收费？"
• "同样写断桥铝，为什么价格差一倍？"
• "装完漏水漏风，找厂家还是找装修公司？"
• "质保几年，上门要等多久？"

第四步：找谁

解决掉买什么的问题以后，才轮到这一步：

• "【城市】做断桥铝门窗的厂家哪家靠谱？"
• "工厂直营和品牌加盟店怎么选？"
• "能不能上门量尺、去展厅看样？"

大部分门窗厂家的内容，全集中在第四步，即只做交付引流，天天写"我们工厂规模大、产品质量好"。

但实际上大部分用户还在第三步犹豫，你在那喊"选我们没错"，他一个字都听不进去。就像人家还没决定吃不吃饭，你已经冲着他吆喝"我家饭好吃"。急了，急了就会败北。

先打哪一类人

需求地图一画，几十个需求冒出来，本地厂家不可能一口气全打。我们用三条筛子：

• 第一，问的人够不够多。零星几个人在问的需求，别浪费力气。
• 第二，离下单近不近。停在第一步的问题离成交还远，集中在第二步到第四步的，用户已经在做决定了。
• 第三，厂家接不接得住。有的问题很热，但厂家压根没有对应的产品或服务，硬写只会让 AI 推荐一个接不住需求的厂家，用户来了也是白来，还白白搭上口碑。

三条全满足的需求，一个品类里往往就那么几个。这个客户我们先打的是老房换窗——北方秋季蚊虫仍多，冬季有防寒需求，客户的时间节点正好。

做本地词要绑场景

门窗真正值钱的问题，几乎都带着地名和场景。结构很简单：地区，加场景，再加找厂家。比如"【区县】老小区换窗，哪家做得好"，比如"【城市】换个隔音窗要多少钱"。

用户问出这种问题，AI 必须落到具体的本地厂家头上，你提前把答案备好，被推荐的就是你。

这里我们的做法非常克制：服务区域只写真能上门量尺、安装、售后的地方。

一个只服务本市的厂家，硬把邻省城市名塞进标题，AI 一旦抓到，用户来了接不住，最后砸的是客户自己的招牌。

如何解决用户顾虑

门窗用户怕的其实就三件事：材料缩水，报价不透明，装完没人管。

每一件都要写到用户能拿着去核对的程度，空话屁用没有。

材料这块，国标 GB/T 8478-2020《铝合金门窗》对主型材的基材壁厚有明确规定，具体数值以标准原文为准。内容里可以教用户怎么看：让厂家写明型材系列和壁厚，要求提供检测报告，报告里的型号配置要能和报价单上的产品对上。

玻璃也一样。配置要写清楚，比如"5+12A+5"这种记法，指两层 5 毫米玻璃中间夹 12 毫米空气层。再问清楚有没有 Low-E 镀膜，间隔条是普通铝的还是暖边的。

报价这块，最容易出事的是口径。计价面积按洞口面积、投影面积还是展开面积算，写不写清楚，差别很大；拆旧、垃圾清运、安装辅材、窗台板、包套收口、纱窗、搬运上楼，哪些含在报价里、哪些另算，必须逐项列出来。

我们的做法是把"一份合格的门窗报价单，至少要写清楚哪几项"整理成一篇内容，用户看完，拿着去对比任何一家的报价，包括对比这个厂家自己。

售后这块，写清楚质保年限、响应时限、报修渠道。承诺的时限，得是厂家真做得到的，做不到的一个字都别写。写了做不到，比不写还惨。

AI 交叉验证细节

用户问"这家厂靠不靠谱"，AI 要找的是能交叉验证的东西。门窗厂家手里能拿出来的，有这几样：

• 检测报告。气密性、水密性、抗风压对应 GB/T 7106，保温性能对应 GB/T 8484，隔声对应 GB/T 8485。写报告的时候要写明检测机构、报告编号、检测日期，还有送检样品的具体配置。这些用户和 AI 都能自己查。
• 真实案例。哪个小区，什么户型，装了什么配置，装之前什么毛病，装之后怎么样。案例是最难造假的东西，也最能打动人。涉及噪音、保温改善的数字，必须实测过才敢写。
• 产品和资质信息。官网上把系列、参数、型号写清楚，展厅和工厂的真实照片，营业执照和相关资质。

这几样里，厂家自己手里没有的，内容里只讲自己，不拿别家品牌开涮。

承接落地细节

这个客户的监测口径是：只测豆包，50 个问题，每周测一次。

测的时候我们看四件事：有没有被提到，排在第几位，AI 说得对不对，用户能不能顺着答案联系上厂家。

门窗厂家的信息里，最容易出错的是地址、电话、主营产品、服务区域和展厅位置。这几个字段，AI 特别爱张冠李戴，一不留神把别家电话安到你头上，你还得替人家接客户咨询。

我们还会顺着往下追问几轮：问推荐理由，问价格区间，问怎么联系，看每一轮有没有出错。前面推荐得再漂亮，最后给了个错的电话，这单就白丢了。

这套打法，不适合谁

如果你的门窗生意主要靠线上发货，没有本地量尺、安装和售后，这套打法对你用处不大，因为它吃的就是本地服务这口饭。

如果你的定位是全城最低价、靠走量吃饭，用户下单只看价格，也不太需要先去问 AI。

我们怎么看这件事

这个案例，我们的心得是：本地生意做 GEO，先选品类，再选平台，最后才是内容。

品类选对了，用户本来就会问；平台先打透一个，客户能看到真实的变化；内容只要把用户最怕的几件事讲到能自己核对，就够用了。

最后给你五个问题，现在就拿去问问豆包，看它怎么说你自己的品牌：你们的门窗厂家简介是什么，地址在哪，主营什么产品，和同类厂家有什么区别，装完出问题找谁。

问完要是发现豆包把你家电话说成了隔壁老王家的，别骂它，先回去把官网改了。

常见问题